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人妖泰文

题图来自视觉中国，本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp）“自拍偷拍”“自拍偷拍”，作家：辛童

近期，腾讯视频诡计投资爱奇艺，成为后者最大激动的新闻传得像模像样，腾讯视频的不予置评和百度 PR 总监的无极复兴，王人让这个消息看上去更实在了几分。

要是说腾讯视频和爱奇艺统一，主要见识在于镌汰成本破费、减少用户争夺的营销预算浪掷（其背后在于本色和用户的重合），以及腾讯贯彻关于视频业务的执念，在国外又是若何一番甘愿呢？

出海一年，最近貌似才下定决心

时于本日，爱奇艺和腾讯视频出海逐梦已有一年时辰，但是似乎到了 2020 年 6 月份两家中国长视频流媒体才真的下定决心出海。

6 月初爱奇艺晓谕任命原 Netflix 副总裁、亚太地区董事司理 Kuek Yu-Chuang 为爱奇艺国际业务副总裁；而字据 App Growing 国际版数据，腾讯视频国外版 WeTV 则位列全球非游戏哄骗 6 月告白素材数目第 12 名。而在 6 月之前两款长视频流媒体 App 在国外，除了偶尔出当今榜单上，简直音问全无。

时辰倒回到 2019 年 6 月 14 日，腾讯视频国外版 WeTV 落户泰国开启出海第一站，没过多久爱奇艺晓谕将与马来西亚最大收费电视台 Astro 合营提供更多优质本色。

相似的时辰（2019 年 6~7 月）、疏导的地点（东南亚），腾讯视频和爱奇艺两个雠敌再次相遇本觉得会好戏连连，但是很缺憾，莫得热烈的打斗、大手笔的买量和出圈的营销，致使很少听到声响.......

而况从数据来看东南亚用户关于视频流媒体很感兴致。字据 Global Web index 数据，全球不雅看汇集电视和视频流 Top10 国度中有 4 个来自东南亚，分辨是泰国、菲律宾、越南和马来西亚，泰国更是以 1 小时 31 分钟的使用时长位列第一。而况字据 MPA 数据，新冠疫情阻塞技能东南亚四国每周在线视频总不雅看时长 580 亿分钟。收入方面，四个商场约有 700 万在线视频付用度户，总收入约为 3.5 亿好意思元。

在这么的向好情况下，字据 App Annie 数据，在东南亚六国 Google Play 畅销总榜 Top100 中，WeTV 仅入榜印度尼西亚（56）和泰国（23），iQIYI 无缘入榜。

国内 Top 第一和第二长视频 App 出海声浪不大的要素一定是多方面的，商场竞争、文化原因、生态布局是比较大的话题，咱们放在背面商榷，不错先从数据和家具层面等细节性的信息来看下长视频出海的立场与信心。

钱没花到位，营销火候不够

营销宣传一般包括两个部分，线上告白投放和线下营销行径。字据 App Growing 国际版数据，WeTV（安卓版）在畴昔一年 Top4 商场投放的告白素材总额只好 3679 个，iQIYI（安卓版）更节制只好 1967 个。比较之下不异出海掘金的 Likee 有 6001 个，TikTok 投了 6188 个。

天然告白素材和告白投放总量莫得完全关系，但仍然不错忖度出，两款长视频 App 和两款短视频 App 天然王人是出海掘金但是决心根柢不在一个量级。

数据开首：App Growing 国际版

WeTV（上）和 iQIYI（下）告白素材投放情况

再来看其他营销标准，笔者分辨以“iQIYI/WeTV 东南亚”和“iQIYI/WeTV 明星”为要道词在 Chrome 上进行搜索，得到的关系信息只好 iQIYI 将在东南亚上线《哪吒》、iQIYI 将提供多种说话救助、再等于最近才有热度的《芳华有你 2》；WeTV 更惨，词条多还停留在 2019 年 7 月。

举个例子，小明是一个很优质的土豪，想去一个新的城市强劲一些新的一又友发展一些新的客户，但小明不干涉汇注、不组织行径、不爱出面也不可爱宣传，那么指示小明如何才能推崇成功呢？

答：小明家的商品特好或者价钱特低廉。这等于波及到了订价和本色。

咱们先来看一下订价对比。字据榜单排行情况，在悉数这个词东南亚商场比较受接待的长视频 App 应该是 Viu 和 Netflix。以印度尼西亚商场为例，对比四款家具的订价政策。

仅依靠订阅变现，价钱上风不光显

天然 Netflix 和 Viu 按影片数目计费的计价模范与 WeTV 和 iQIYI 按月计费不同，无法平直看出价钱各异，但是 Viu 基础版付费只好 0.71 好意思元，为 WeTV 月价的 69%，iQIYI 月价的 26%，不可谓未低廉。而 Netflix iOS 基础版季度订阅价钱天然仍是 iQIYI 季度价钱持平，但 1500+ 电视剧和 4000+ 电影算下来其实也很合算，更别说 Google Play 用户有更为合算的付费模式。

看起来价钱上风也不十分光显，那么 WeTV 和 iQIYI 就只可靠本色取胜，本色有多辗转呢？举两个例子

一、Disney+ 在 3 月底上线欧洲之初就取得了 500 万新增下载，比较之下字据 Sensor Tower 数据，HBO Max 上线两周新增下载仅为 170 万，而况畅销榜单得益也不太汜博，对此外媒一致的论断是 HBO Max 天然上线了 10000 小时的本色、3000 部电影，但是莫得最新的原创本色，不太有引诱力，反不雅 Disney+上线了《曼达洛东谈主》，烂番茄鲜度一度督察在 85% 以上。

二、湖南卫视刚正综艺《乘风破浪的姐姐》首播当日，芒果超媒股票高涨了 7 个百分点，上线 1 周播放量破 5 亿，市值涨了快 200 亿，股价也达到上市以来最高点，好的本色既不错让用户付费也不错让老本买单。

星球大战在欧洲热度颇高是有《星球大战》IP 加持，乘风破浪受接待是因为姐姐们和选秀节见识碰撞本人就很有看点，第四色网站那么 WeTV 和 iQIYI 要想在东南亚出圈，不错像 Disney+ 一样高价购买版权再分担给用户，或者也不错找到东南亚用户的秉性创作或运送已有本色。但当跻身于全球商场，前者并不是一个生机的聘请。

找准东南亚用户需求，以己之长得志用户所爱

不错看到，长视频出海，2 个头部厂商王人聘请了东南亚，这背后其实是用户需乞降中国厂商手捏本色两方的契合。这一部分从需求切入会更明确些。

无论是购买照旧创作，平台王人要找准东南亚用户需求。目下有两个念念路不错瞻念察用户需求，一是在东南亚得益好的视频 App 主要作念什么本色；另一个是中国有哪些本色曾火到东南亚。

韩剧天然有用，但不合算

数据开首：App Annie

字据 App Annie 数据，VIU 应该是东南亚得益最佳的视频 App 了，VIU 是马来西亚、新加坡和印度尼西亚最畅销的长视频 App，这里拓展说一句，有的时候在新兴商场，将付费门槛拉低，吃数目红利也不失为一个念念路，上周白鲸出海规划著作《凭 3 款汇注 App 这家公司杀入 5 月印度哄骗公司收入榜Top10》，家具的付费点想象，很好的阐明了这少量。天然，VIU 基于悉数这个词东南亚关于韩流文化的嗜好，本色聘请亦然其受接待的主要原因。

用户不错在 VIU 上不雅看韩国、泰国、日本和印度的影视剧，不外字据其在 Google Play 的先容以及在东南亚投放的告白素材来看，韩国当代偶像剧和日本心理剧是其主推类型。

韩国主要的几大电视台分辨是 KBS、MBC、SBS、TVN 和 JTBC，在限韩令公布之前，爱奇艺和腾讯也王人分辨有过一些独家韩剧，但是据笔者了解版权费王人在千万东谈主民币级别（也有传言说卖给中国版权最贵）且不可在国内播放只可用于出海，昭着这不是爱奇艺和腾讯的最优选。

悬疑、古装、综艺或是新出息

再来看中国曾有哪些本色在东南亚引起过热议。

字据媒体报谈、Netflix 和 Viki 购买版权记载以及可循的列国影视排行榜数据整理

从在东南亚引起过热议或改编的影视剧看，《亲爱的，嗜好的》《小好意思好》其实是和韩剧内核相似的玛丽苏宠甜剧。而字据笔者对 WeTV 本色的不雅察，甜宠作风应该是 WeTV 区别于 iQIYI 主要布局的场所。而况腾讯在 WeTV 的本色聘请和页面斥地上极为严慎，目下悉数这个词 WeTV 上影视剧+动漫+综艺只好 174 个本色，大多围绕甜宠和古装伸开。页面斥地也只好首页和个东谈主菜单两个选项，去掉了正在国内实施的小视频、doki 和 Vip 会员页面。

WeTV 和腾讯视频页面对比

悬疑剧水公谈冉冉走高

《白夜追凶》和《神探夏洛克》是一挂的，情节紧凑、悬疑吸睛。通过爱奇艺最近推出的“迷雾戏院”专栏连推几部悬疑大戏来看应该是挑升向此布局，字据排期预报《千里默的真相》《在劫难逃》《相配目睹》等悬疑剧行将上线。云尔经上线的《避讳的边际》目下正在 iQIYI 国内版和国际版热播，豆瓣评分高达 9.0，国产剧实属稀有。

将《避讳的边际》放在国际版上线，应该亦然对东南亚用户的试探。相较于 WeTV 把眼神锁定在甜宠和古装上，iQIYI 似乎想在国外打造一个和国内肖似的笼统性视频流媒体平台，目下国内热播的《怪你过分秀气》《民初奇东谈主传》在国外王人有上线。

古装剧后备力量相对足够

其余的剧其实有一个共同的秉性——中国古装剧，可能或宫廷或修真或魔幻或武侠，但是一定要古装。这与早期的文化输出《三国演义》《西纪行》关系，此前 HAGO 关系正经东谈主在白鲸公开课中就曾共享过“越南和印度尼西亚用户关于西游和三国的熟识进程致使可能超放洋内用户”。

另外，这些受接待的剧的服化谈大多制作精致，《延禧攻略》中富察皇后的凤袍制作价钱高达 30 万，《琅琊榜》总投资 1.1 亿元简直完全复原古代衣饰，传达了不同于日韩泰西作风的选取审好意思。

延禧攻略中国和越南改编版海报

是以转头来看东南亚可爱的影视本色不错归纳为：韩国偶像剧（宠甜）、日式心理剧（详细）、悬疑剧（强逻辑）、中国古装剧（爽气）。要是是这么的话，那么似乎 iQIYI 和 WeTV 王人毋庸太发愁，据不完全统计爱奇艺 2019 年上线了 26 部古装剧、超 50 部古装电影，腾讯上线了 11 部古装剧、超 70 部古装电影，然而反过来一想，别说火到国外去，在国内被民众所熟知的又有几何？

天然，从最近两年的剧集制作水平来看，偶尔会出现几部优质作品。

刚正综艺正在发力

另外爱奇艺和腾讯近两年能冉冉和优酷拉开差距的少量原因是：综艺。爱奇艺先后上线了《仙葩说》《中国有嘻哈》《偶像锻真金不怕火生》（后改名芳华有你），腾讯视频也有《寄予了雪柜》《吐槽大会》等等，天然有好多综艺版权引进自日韩，但是不可否定的是好多国外演变来的综艺也在发展经过中胁制更新变化冉冉有了中国特色。

近些年原创综艺越来越多，其中一些综艺引诱了好多东南亚优质选手参与，也有一些引起了国外不雅众热议。《创造营 2020》平直将 WeTV 用户票数记到总票数当中，目下 WeTV 上也在多处斥地《创造营》宣传页面，iQIYI 更是把《芳华有你 2》单设了一个版本，大要综艺也将是长视频 App 出海东南亚的又一重宝。

这么来看，其实中国长视频流媒体出海东南亚天然濒临版权兴隆、不毛商场教诲等问题，但是跟着影视原创才能胁制擢升、综艺东谈主本秉性愈加凸起，也不是莫得和 Netflix 在东南亚一争上下的才能。

其实除了本色契合，腾讯出海首站聘请东南亚应该也和腾讯的生态布局有一定关系。

要是 WeTV 告成拥入东南亚长视频流媒体商场，那么腾讯将在东南亚也有可能复制一个从翰墨-音频-视频-游戏的完竣本色生态链。举个例子，通过 Webnovel 演义改编成的影视剧将会从简大笔版权用度，一朝影视剧大火又会为游戏孝敬一个大 IP，游戏直播也在自家平台完成（虎牙并表）。

这么一个完竣的闭环，关于变现的克己天然了然于目。天然还有少量，WeTV 算作腾讯视频的国外版，为腾讯落寞拆分视频业务上市赐与了更大想象空间。 

本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作家：辛童